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不想掉坑里的一定要看:有人拉你做海外交易所的交易吗?(二)

2017-07-05 20:11:24      点击:

摘要:

  有人拉你做海外交易所的交易吗?自称交易所的产品和玩法,高大上,一点资金就能启动,挣钱快,还有保本产品。夏教授说:不想掉坑里的一定要看这里!

  原创正文第二部分:

  第一部分讲了C公司要想挣钱就需要客户SB们多,客户SB们多交易。C公司怎么让大家多交易呢?

  第一,化整为零,增加参与度。如果一笔交易就要有十万美元的盈利或损失,那么很多财富水平一般的人估计不会参与了,没有参与就没有交易了。但是如果交易商把标的单位减少到一千美元甚至是一百美元,那么很多人就可以参与了,交易量就上去了。

  第二,增加产品的杠杆水平,增加交易关注度,进而增加交易量。如果一个人花一千美元买了一份股票,涨跌个10%,这个人可能不是很在意,不是经常关注这个产品。甚至我们经常看见很多投资人买的股票腰斩后,直接说我是长期投资人,等着慢慢回本也不愿意割肉交易了。这种情况没有交易量。

  但是如果杠杆水平是10倍,那么涨跌个10%就是挣100%和亏完交易占用本金的差别的话,那很多人就会很紧张这个交易,会不停地关注,不停地绑定在这个交易相关的外部研报和讯息上。一旦有风吹草动,很可能直接加减仓。那就是更多的交易。这是个交易心理学的现实。

  如果杠杆水平是20倍,那么涨跌个5%就是挣100%和亏完交易占用本金的差别。

  如果杠杆水平是40倍,那么涨跌个2.5%就是挣100%和亏完交易占用本金的差别。

  如果杠杆水平是100倍,那么涨跌个1.0%就是挣100%和亏完交易占用本金的差别。

  所以鼓励参与者使用的杠杆倍数越高,我们的大多数普通投资人的交易越频繁,交易量越大。平台佣金和买卖价差越多。

  第三,增加围绕产品的话题性交流,增加交易关注度,进而增加交易量。比如开设每日分析师讲堂,开盘闭市分析,比如办培训会等。请注意这样的交流通常平台会为自己免责,会上观点仅代表分析师观点。大家对于会上交流的品种通常会加倍关注,因为每个普通投资人都觉得自己可能得到了更多的信息,进而觉得可能大量的信息带来了自己判断准确的可能性。这样,会有更多的交易完成。

  但是我举个极端的例子,假设交易平台的一个分析师在伦敦的培训会鼓吹黄金会涨的观点,而一个外聘分析师同时在巴黎鼓吹黄金近期下跌的观点,那两批在场听讲的客户一部分转化为有效交易,那正好多单可能较多的伦敦参与盘跟空单可能较多的巴黎参与盘就对冲掉了,两边挣到更多的交易量和手续费。亏了钱的客户可不会埋怨平台,只会怪自己水平不行,或时运不济,或我周围人也都亏了。

  第四,为了客户风险管理而设置的止损线,很可能成为平台指数价格因临时供求偏离主要市场而触发止损线,客户被动地增加交易量。尤其是当这些止损线定的离开仓价格比较接近,那么就会被频繁触发。这样的单子基本是血本无归,而平台理由极其充分:“我们要尽量保护客户下行风险的利益啊。”

  那么如果我是个大投机商或者是平台本身呢,当我看到在某一价格方向上挂了很多的止损单时,我可以很容易获利的方法就是把价格向这些止损的方向临时挤压,只要指数是允许根据供求偏离主要市场指数的,那么稳赚这些止损单的爆仓钱,交易量还增加了很多。

  说到这里大家都明白了吧。

  题外说一句,当年我给做深度咨询的那家平台机构,当他们把给客户使用的平均杠杆率调到15-20倍以下时,交易量萎缩很多,他们基本不挣钱了,所以能够给客户放杠杆是重要的生财之道。