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沈良:互联网和产品化成为期货公司的机遇和威胁

2014/11/3 15:07:42      点击:
在和香然会金融会所董事长林军先生的一次交谈中,他提到了互联网和产品化对期货公司经营的威胁。确实如此,在新的时代,期货公司的经营和发展必然会面临新的机遇和挑战。

就我看来,资产管理和产品化已经成为期货公司经营和发展的第一推动力和第一杀手。

近两三年来,期货市场品种在扩容,制度在创新,但是资金规模并没有明显的上升,由此形成了期货公司之间竞争更加激烈、保证金增加更加困难、利润增长更加艰巨的局面。好在行业进入了资产管理时代,优秀的期货公司可以依托公司内资管人才主导运作基金产品或借力外部优秀投顾协助运作基金产品,以此在艰难的环境中获得新的业务增长点,并适度避免恶劣的手续费竞争,从而获得强大的前进动力。当然这样的发展机遇,只属于拥有优秀的内部资管人才资源,或是能够凝聚足够丰富和优秀的外部投顾资源的期货公司;而对内外资管人才资源都匮乏的期货公司来说,机遇自然是没有的,反而面临的是比之前更恶劣的竞争环境,客户资源可能流失到其他期货公司购买产品。

当然,期货公司资产管理实力的获得和持续,可复制性是比较差的,即没有这项能力的期货公司,短期内很难获得,而已经有这项能力的期货公司,则可以充分发挥这项能力发展业务。所以说资产管理和产品化已经成为期货公司经营和发展的第一推动力和第一杀手,并不为过。

现在互联网和移动互联网的技术应用、业务创新、营销推进等,已经成为各行各业发展的“第二春”,似乎任何产品、任何服务,一旦和互联网/移动互联网搭上关系,就能实现质的飞跃。当然,猪是飞不起来的,只有原本能展翅飞翔的,合理借助互联网/移动互联网的力量才能飞得更高。

我认为,对期货公司来说,互联网和移动互联网已成为了第二推动力和第二杀手。

互联网和移动互联网最大特征是技术的创新、传播的加速、互动的增强、成本的降低。对期货公司来说,互联网和移动互联网可以作为营销手段的创新,比如网上营业部的开设、网上客户的登记、网上报名、在线视频活动等;也可以是传播的加速,比如相关信息迅速传达到目标客户群体;还可以是互动的增强,比如可以让客户通过电脑端或手机端随时获得服务、资讯、答疑;更可以是成本的降低,比如视频在线活动的参会人数可以大大增加,而场地成本却是零,比如网络综合营销模式的应用可以大部分取代现场营业部网点的功能,从而使经营成本大幅下降。

一方面互联网和移动互联网技术创新、成本降低方面的功能,让期货公司有了新的业务突破口;另一方面互联网和移动互联网传播加速、互动增强的功能,则让期货公司好上加好、坏上加坏,就是说好东西、好事情瞬间被大量的人知道,坏东西、坏事事情瞬间被人广泛传播。

所以说能够用好互联网和移动互联网技术和传播的期货公司,无疑在成本节约、业务拓展方面会有明显的领先优势,而无法有效利用好互联网和移动互联网的期货公司则会丧失这方面的巨大发展空间。只不过,在互联网和移动互联网时代,对经营“风险”的期货公司来说,需要更加注重“坏事情”的预防和控制,否则“坏事情”的杀伤力会超乎想象;另外,因为互联网和移动互联网的应用可复制性比较强,一家期货公司用得好,其他的公司理论上可以在短时间内跟上,所以这方面的持续创新和持续发力显得异常重要。