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沈良:实际上你只能和身边的人合作

2014/8/14 15:06:22      点击:
看上去你能和世界上所有的人合作,而实际上你只能和身边的人合作。就像结婚一样,身边这个人或许不是最好的,但可能是最合适的。

投资者选投顾,投资公司选研发人员,投顾选期货公司、基金公司,看上去业绩、资源、实力比较重要,但本质上熟悉更重要。

合作的基础是业绩、实力、资源,在这些方面对方必须达到80分,才能和你合作,你或许总想去找90分、95分的人,但寻找的代价可能会比较大,即便真的找到了,由于不熟悉、不了解,也不能断然合作。

实际上,在业绩、实力、资源能够达到80分的身边人中,因为比较熟悉,所以我们能充分了解他们的人品、擅长、行事风格、业余爱好、朋友圈子等,也能了解他们的家庭状况、财务状况、身体状况,还能明确他们的价值分享点、价值分享意愿度、风险点、风险控制模式等,在这样的基础上,就找出和自己最互补、同时最共振的合作伙伴。

身边的人,因为熟悉,所以我们能看到他们身上的缺点,天边的人,因为遥远,所以我们往往看不到他们的缺点。似乎,我们对身边人的容忍度会更低一些,对天边人的期望值则更高一些。

我们不能总是看到身边人的缺点,看到天边人的优点。实际上天边人也有缺点,只是距离太远,我们看不到、看不清他们的缺点。比如那些所谓的影视明星或歌星之类的,不少人的品质是比较差的,只不过因为工作需要和宣传需要,他们在外界表现得很完美,但真的交往起来的话,或许会让你痛苦死。而身边人的缺点,因为我们太熟悉了,所以能解了,但不能被他们的缺点蒙住双眼,也要看他们的优势,看他们和我们互补的地方,看他们的核心能力能否为我们创造价值,看他们创造的价值是否愿意和我们分享。

要做一个商业项目,即使身边没有合适的人,也要把天边的人变成身边的人,然后再选择合适的人合作。就是说要用充分的时间、精力去考察、接触、熟悉多个优秀的天边人,在熟悉的基础上,在把他们变成身边人的前提下,再选择最合拍的人合作。这就像看到了天边的美女,想要和她结婚,应是先对她有充分了解之后再结婚,否则可能她是郭美美之流也说不定。