你的位置:首页 > 期货高手

沈良:期货公司转型的好时机

2015/10/9 21:25:11      点击:

都说期货行业要苦点日子了。为了配合国家对金融市场的整顿,过点苦日子不算什么,以前也是苦过来的,再苦一次又如何,再说,现在所谓的苦日子和多年前相比,已经是相当幸福了。我想只要行业在政府的治理下变好,只要市场还在,未来的机会总会比现在多。

 

表面上看上去,期货公司的收入会减少。而实际上,对有担当有抱负的期货公司了说,现在的时间段,恰恰是实现公司良性转型的最好时间段。

 

期货行业的手续费标准总体上降低了不少,降息和有了夜盘后,利息收入也降低了,而对应的是比较激烈的竞争,客户相对低的忠诚度,还有比较严厉的监管,应该说现阶段,期货公司可做的生意数量可能在变少,生意的规模可能会变小。

 

当大家都过好日子的时候,一般来说没人想要改变,因为改变是痛苦的,不改变就能舒服赚到钱,何必花力气去改变呢?而当大家都没有好日子过的时候,又都想着去改变,可是,如何改变呢?

 

繁荣带来利润,不少优秀的期货公司近几年的利润其实是不错的;繁荣也带来人才,这些年,期货行业的经营人才、营销人才、资管人才、软件技术人才的数量和水平都有明显的提高。现在这个阶段,对前50名的期货公司来说,恰恰是转型的最好时机。一方面,暂时不缺钱,不是一定要做多少业务才能活下去;第二方面,公司有人才,不能让人才闲着,而是要让人才发光发热,这个点上不能发光,就让他们到另一个点上去发热;第三方面,行业刚好要稍微整理一下,发展脚步要缓一缓,那也就相对有了时间去重点考虑和实施转型策略。

 

就我粗浅的观点来看,期货公司的转型至少可以有三条路。

 

第一条路:行业内单点突破。比如把资管团队打造成行业最棒的,或是排名靠前的。资管团队内部竞争,策略丰富多样,并且有大量的策略可以实现产品化。由此,公司对内可以把重要精力放在资管团队的打造上和策略的研发上,对外则可以把重点业务放在为自有资管团队树立形象、发行产品、募集资金上,由此内外结合,逐渐把口碑做起来,客户带客户,最终形成客户抢购产品的局面。

 

第二条路:行业内多点经营。还是拿资管业务来讲,期货公司除了自己打造团队之外,还可以充分调用外部的优秀团队,可以搭建整合性平台,可以把募集资金的能力做强,等等。总之如果能把涉及资管业务的各个方面都做好,业务也是不愁的。

 

第三条路:行业外重点尝试。比如大胆一点做创投业务,期货公司的子公司,可以批一部分钱出来,专门用于孵化私募管理公司,假设投入1个亿,每家私募公司入股500万,共入股20家公司,前期的主要工作是精选团队,中期的主要工作是协助这些团队发产品,后期的主要工作是包装这20家公司中的佼佼者进行股权的资本运作,说不定在一家公司上就能收回所有的投入。