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沈良:“二流”操盘手的前途有多大

2014/4/15 16:54:31      点击:
期货行业是一个明星辈出的行业,期货行业的明星就是“操盘手”。

以前,操盘手名气的大小基本上和收益率的高低成正比,收益率越高,名气越大,哪怕他的回撤也很大;收益率不高的名气就不大,哪怕他连续多年盈利,而且回撤很小。如今这样的“名气”格局因为资产管理时代的到来,正在改变。

以前,在个人投机时代,高收益的“一流”操盘手名气大、风头劲、影响力大,几乎在任何场合都接受别人的仰视;而收益率不高的“二流”操盘手的光芒则被大大地掩盖。

如今,在资产管理时代,个人的盈利能力很重要,但资产管理机构拼得更多的是团队。优秀的个人,能够实现技能型的盈利模式,而优秀的团队,则能够实现商业化的盈利模式,相比而言,商业化的盈利模式更符合资产管理时代的需求,因为资产管理本质上就是一种商业行为,是资产管理机构和投资者之间的商业契约和商业服务关系。

高收益的“一流”操盘手,在资产管理时代可能会受挫。

一是由于“一流”的操盘手可能放不下身段和别人“平等”合作。因为以前都是别人求他们的,不管是期货公司、客户还是所谓的交易团队的其他成员,都是求着与他们合作。

二是由于“一流”的操盘手可能自视过高,不愿意和团队其他成员分享收益。因为“一流”的操盘手更有可能认为财富价值是以他为核心创造的,甚至认为是凭他的一己之力创造的,他会本能地“保护”自己创造的财富,不太愿意和团队成员分享收益。

三是由于“一流”的操盘手可能喜欢所有的事情都以自己为主,甚至全部由自己去主导或实际操作。一个人的时间精力是有限的,水平再高的人,即便有这个能力可以把所有的事情都做好,也没那个时间去处理所有的事务。一个操盘手如果有各种事务缠身,必然会影响交易的过程和结果,当然,影响是负面的。


在资产管理时代,“二流”操盘手完全有可能战胜“一流”操盘手。

一是由于在资产管理时代,盈利的可持续性比高收益更重要。就是说可持续的中收益远比不可持续的高收益更有市场。由此收益虽然不高但可持续性更强的那些“二流”操盘手会越来越受欢迎。

二是由于在资产管理时代,规模效应比盈利效应更重要。一年翻3倍,但只能管理几百万的规模,还不如一年赚30%,却可以管理几个亿的规模。由此收益虽然不高但资金容量大的那些“二流”操盘手商业价值更高。

三是由于在资产管理时代,操盘手群体要比操盘手个体更具“战斗力”。不同风格优秀操盘手的组合可以拟合出更加平滑的资金曲线,这一点谁都知道,不过“一流”操盘手难以放下架子、放弃一部分收益和话语权与其他操盘手组合,而“二流”操盘手整合在一起共同进退、互补发展的可能性就大得多。

第四,也是最重要的一点,在资产管理时代,资产管理服务的提供,需要的是团队,而研发和交易只是团队工作的一部分,团队还需要很多其他的部门和资源。比如,在股东治理方面,需要战略制定和股东资源调动等;在风控方面,需要建立和执行完善的风控流程;在内部管理方面,需要明确的和可执行的行政制度、人事制度、财务制度、奖惩制度、内部竞争制度等;在营销推展方面,需要营销团队的培养和建立、客户数量的增加、活动的组织和举办等;在媒体推广方面,需要形象传播、理念传播、业绩传播、产品推广等;在互补性资源拓展方面,需要第三方基金销售平台的支持;在公关处理方面,需要处理好政府关系、协会关系、媒体关系、同行关系等;在客户和合作伙伴维护方面,需要定期的情感性维护;在数据库资源建设方面,需要建立客户资源或相关资源的梳理、识别、分类、管理、二次应用和多次应用的体系……

对单个操盘手来说,在资管时代中,应栖身大树下,专心做好研发或交易,其他的事情由团队其他成员去做。“一流”操盘手往往放不下架子加入别人的团队,或者没有足够的分享精神和战略眼光去组建自己的真正符合市场需求的团队。而“二流”操盘手的前途很大,优秀的“二流”操盘手要善于看清自己,找到好的团队,融入团队,借团队之力,乃至借社会之力,实现自我价值的飞跃。

从获得私募牌照的期货投资机构来看,都是团队建设完善的公司,而不是以明星操盘手为主的公司。这一点也佐证了优秀的团队比优秀的个人前景要更广阔。