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沈良:时代发生变化时,物种都有可能被消灭

2014/5/12 16:54:30      点击:
宇宙在经历不同的时代时,星系和星球有生有灭;地球在经历不同的时代时,物种有生有灭;一个国家在经历不同的时代时,政权有生有灭;一个行业在经历不同的时代时,企业有生有灭……

当地球所处的时代发生重大变化时,某个物种都可能被消灭,更何况一种生存模式呢?
当一个行业的时代发生重大变化时,某个工种都可能被消灭,更何况一种盈利模式呢?

据说某个省份要取消期货居间人制度,如此一来,该省份的期货居间人这个“工种”都会被消灭,任何所谓的居间人开发客户的模式都将无处施展,即便是以前月入数万的优秀居间人,也必须转型,而提前准备、提前布局的某些居间人或许已经培养了自己其他方面的能力,已经找好了出路。

现在的期货市场,期货公司“零佣金”都已经浮出水面,如果“零佣金”大面积蔓延,敢问期货公司中大量的做经纪业务的营销人员情何以堪、何去何从?在手续费大幅下降的过程中,靠客户或盘手炒手续费的模式已经日薄西山,往日不少营销达人的收入都大幅下降,危机感与日俱增。期货公司营销人员是否要从拉客户慢慢变为卖基金产品,或者变成增值服务的整合和提供方呢?

期货资管时代已经到来,各个期货公司在这个时代尽显兴奋、观望、疲态、无奈,发展的、保平的、硬撑的、下行的、衰败的,应有应有。以往的某种能够给公司带来较好利润的模式(比如靠大量经纪人、居间人到处开发散户的模式,比如简单的会议营销模式,比如粗放式的产业客户服务模式),到了新的时代,可能就不管用了,没有提前布局,不能与时俱进,就只能艰苦度日,甚至没落衰败。

到了期货资管时代,有一个群体面临着超大的机遇,同时也面临着超大的危机。这个群体就是以交易为生的群体,他们是操盘手、投资公司、私募机构。他们各自的交易模式、盈利逻辑、取胜原理面临着市场变化过程中参与群体改变、主力机构改变、波动节奏改变的挑战,或许某种盈利模式的效应会大大下降甚至完全失效。而简单的盈利模式问题只是他们在这个时代面临的小问题,毕竟优秀者总能找到适应当下市场波动规律的盈利模式;更大的问题应是自我存在形式的问题,继续以个人操盘手的模式存在,是以师傅带徒弟的形式存在,是以工作室/小团队的模式存在,还是以完备的团队分工组合的模式存在?是整合外界互补资源紧密合作,还是自我搭建各个部门自成体系?是以操盘手为核心,是以经营者为核心,还是操盘手兼经营者?利润主要分配给操盘手,还是主要分配给公司?……

期货市场永远是适者生存、强者发展的市场。只不过在不同的时代,需要不同的模式去适应市场,在不同的时代,对“强”的定义也不尽相同。当时代发生较大变化的时候,以前的某些所谓的盈利模式的灭亡是必然的,某些工种和角色的退出或弱化也是可能的,对独立的个体而言,最最重要的是,自己能否洞悉行业未来,能否提前布局,能否提前行动。